Микрофинансовая организация KMF-Bazar планирует “оцифровать” фермерский бизнес в стране
Микрофинансовая организация KMF-Bazar планирует “оцифровать” фермерский бизнес в стране. Как это сделать и почему в KMF верят, что уже через несколько лет онлайн-торговля будет так же популярна среди мерчантов на селе, как у предпринимателей в крупных городах, пишет digitalbusiness.kz.
Крупнейшая в Казахстане микрофинансовая организация KMF запустила платформу KMF-Bazar несколько месяцев. Она позволяет фермерам масштабировать продажи, выходить с локального на национальный уровень. Продавать продукцию конечным покупателям без посредников – оптовых компаний и розничных сетей. А покупатели, в свою очередь, могут заказывать на платформе свежее мясо, молоко, овощи, фрукты у конкретных хозяйств. KMF-Bazar вышел в онлайн этим летом. Пока как MVP. До этого в KMF исследовали рынок, изучали маркетплейсы в сельскохозяйственной нише.
“Даже рассматривали вариант кого-то поглотить из существующих игроков. Но решили идти своим путем. Так как у нас есть возможность создать уникальный по своим масштабам маркетплейс в Казахстане – с учётом наработанной нами клиентской базы на селе. За все 25+ лет работы KMF более 700 тыс. клиентов когда-либо взаимодействовали с нами. Активных клиентов на сегодня – более 260 тыс. Из них почти 40% занимаются животноводством”, - рассказала Карлыгаш Райханова, заместитель председателя правления, куратор лаборатории новых продуктов KMF.
Основной сложностью при создании большого онлайн-рынка для сельхозпродукции является закрытость и консерватизм сельских жителей. Коммуникация с первыми пользователями KMF-Bazar началась на скотных рынках. За три выезда команде удалось привлечь 500 первых продавцов.
На данный момент на площадке размещено около 800 объявлений от 500 продавцов, и эти цифры постоянно растут. Планируется, что к 2024 году количество продавцов на площадке увеличится до 5 тысяч. По оценкам команды KMF-Bazar, ежемесячная аудитория покупателей должна достичь 12 тысяч человек к концу следующего года. В настоящее время платформа растет органически, без вливания денег в привлечение трафика.
Команда KMF считает, что в течение 3-5 лет торговля на онлайн-площадках может стать широко распространенной на сельской местности. Быстрый старт KMF-Bazar был возможен благодаря применению гибкого подхода, который активно используется в компании. Кроме того, внутренняя команда лаборатории активно привлекает ИТ-специалистов для работы над проектами - аутсорсеров. Им интересно получать опыт работы с большими объемами данных, которые доступны в KMF.
Один из важных источников гипотез, которые тестируются в лаборатории, является банк идей, внедренный в KMF. Сотрудники, работающие с клиентами на полях, могут предложить свои идеи и поделиться своим видением о том, что актуально для клиентов. Лаборатория изучает эти идеи, выбирает наиболее перспективные и запускает по ним минимально жизнеспособные продукты.