История успеха: как стартап из Казахстана помогает людям с инвалидностью и привлекает иностранные инвестиции

История успеха: как стартап из Казахстана помогает людям с инвалидностью и привлекает иностранные инвестиции

Сегодня в мире около 100 млн человек нуждается в протезировании, при этом 9 из 10 не могут позволить себе протезы из-за дороговизны. Стоимость протезов варьируется от $5 тыс. до $10 тыс. По данным американского медицинского ресурса MedEast, ежегодно происходит более 1 млн ампутаций, и каждые 30 секунд проводится как минимум одна такая операция. В Казахстане, по официальным данным, в год выполняется почти 6 тыс. ампутаций. Причины разные: от тяжёлых заболеваний до производственных травм. 

36-летний предприниматель из Казахстана Мади Жакыпов после 10 лет раздумий запустил стартап CyborgBase, который работает как маркетплейс для людей, нуждающихся в протезах или экзоскелетах. Как компания собирается улучшить жизнь людей с инвалидностью, насколько эффективна бизнес-модель и почему основатель был вынужден переехать в США? Разбираемся в материале с помощью Forbes.kz.

По словам Жакыпова, людей с ампутацией редко можно увидеть не только из-за неразвитой соответствующей инфраструктуры, но и потому, что в Казахстане они не имеют широкого доступа к современным технологиям – протезам, имплантатам и экзоскелетам. При этом во всем мире эта индустрия динамично развивается. По данным Custom Market Insights, только в 2022 году рынок технологий для инвалидов и пожилых людей был оценён в $51 млрд.

Как родилась идея

Мади Жакыпов родился в Алматы и окончил школу в Астане. В 2005 году он поступил по программе "Болашак" в Шанхайский университет финансов и экономики. В 2010 году работал в государственной службе, но понял, что это не позволит ему полностью реализовать свои амбиции. 

С 2013 по 2019 год Мади Жакыпов пробовал себя в различных сферах бизнеса: от открытия специализированного магазина свадебных платьев до продюсирования фильмов, основал благотворительный фонд "Альтаир" и медицинскую информационную систему "Авиценна". Но в итоге вернулся на государственную службу. Однако не оставил идею создавать решения, которые помогут особенным людям жить комфортнее. Вернуться в социальное предпринимательство побудила и личная история. Сестре жены ампутировали ногу из-за болезни, пришлось собирать большую сумму на покупку качественного протеза – $50 тыс. 

“Я сказал себе тогда, что нужно создать такой проект, который мог бы помочь людям с ампутацией. Ведь их вполне можно интегрировать в нормальную жизнь. Я начал встречаться с такими людьми и убедился, что если предоставить им качественный протез, они полны решимости быть активными членами общества. Так я и пришёл к идее платформы CyborgBase”, – рассказывает собеседник.

Тестирование

CyborgBase - платформа, на которой можно найти информацию о различных видах протезов и экзоскелетов, предназначенных для людей с ограниченными возможностями. Одним из основных направлений платформы является краудфандинг. В 2022 году Жакыпов и команда программистов работали над созданием прототипа продукта, а также разрабатывали бизнес-модель. Хотя проект и является социально-ориентированным, он должен приносить прибыль и иметь план развития. Платформа была официально запущена в феврале прошлого года и, по словам основателя, всё ещё находится на стадии тестирования.

Принцип работы CyborgBase заключается в следующем: человек, нуждающийся в протезировании, заходит на сайт, регистрируется и добавляет свои документы, справки и фотографии. Затем администраторы сайта создают профиль пользователя, где собираются средства на покупку протеза. Когда необходимая сумма собрана, пользователь может выбрать и заказать протез через маркетплейс или найти врача-ортопеда, который может предоставить ему помощь в непосредственной близости. Также доступна возможность получить консультацию специалиста онлайн.

“Платформа формирует у людей с ампутацией отношение к протезам как просто к запчастям от собственного тела. Она даёт им возможность больше самим узнать о протезах, сравнить цены и функционал. Ведь лучше быть киборгом, чем инвалидом”, – говорит Жакыпов.

Монетизация платформы CyborgBase осуществляется за счёт комиссии за транзакции на маркетплейсе, подписки для производителей технологий и устройств для людей с ограниченными возможностями, а также рекламы. По словам основателя, создание платформы обошлось в более, чем 40 тысяч долларов собственных средств. При встречах с местными инвесторами он часто сталкивался с недоверием и низкой заинтересованностью.

Крутой поворот

Летом 2022 года Жакыпов узнал, что в США каждый год выбрасывается около 300 тыс. протезов из-за возможности американцев менять их каждые три года благодаря медстраховке. После того, как он убедился, что его бизнес-модель не работает в Казахстане, он переехал в город Пало-Альто (Калифорния), где индустрия растёт. Здесь он смог привлечь инвестиции в размере $100 тыс. для своего проекта CyborgBase и планирует закрыть новый раунд в $500 тыс. до конца года.

Жакыпов уверен, что он сделал правильный выбор, переехав в США. Здесь у него есть возможность находить новых партнёров и развивать свой стартап Disability Tech, который ориентирован на рынок в размере 13 триллионов долларов США. Он установил контакты с руководством Управления по делам ветеранов Америки и заключил соглашения с крупнейшими производителями протезов и технологий для инвалидов.

Что дальше

Инвестиции в развитие проекта и новые контакты приближают полномасштабный запуск CyborgBase, запланированный на лето 2024 года. На данный момент проект ещё не приносит прибыли, но к концу первого года оценка стартапа должна достичь порядка $5 млн. В первую очередь проект будет ориентирован на рынок Северной Америки, а затем планируется расширение на мировой уровень, помогая людям из развивающихся стран.

Управляющий партнёр казахстанского Most Ventures Мират Ахметсадыков подтверждает, что найти инвестиции на подобные инициативы практически невозможно. Он считает решение Жакыпова развиваться в США логичным. Тем более что 20–21 сентября CyborgBase был представлен на крупнейшей конференции стартапов TechCrunch Disrupt. У проекта даже был свой стенд в зоне Silk Road Innovation Hub.

Долгосрочная стратегия CyborgBase заключается в том, чтобы охватить как можно большее число людей с разными потребностями. И вернуть в нормальную жизнь не менее 8 млн человек. Основатель компании уверен, что проект сможет стать активной частью рынка Disability Tech, включающего продукты и услуги, которые улучшают качество жизни людей с ограниченными возможностями.